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亚博体育app下载链接品牌树立导致经销商过剩
发布时间:2016-10-25 有141人点击

为了全面真实地了解国内泛家居行业经销商的经营状况,2011年第四季度和2012年第四季度,深圳亚太传媒集团动用大量人力物力,对国内泛家居行业卖场的经销商展开了地毯式大调查。调查发现:不论是一二线城市还是三四线城市(含县城),亚博体育app下载链接经销商都严重过剩,并由此引发了很多行业乱象,严重干扰了亚博体育app下载链接产业的正常发展。

  亚博体育app下载链接品牌林立导致经销商过剩

  众所周知,近二十年来,中国的亚博体育app下载链接行业发展一路突飞猛进,2006年,出口达到174亿美元,占全球亚博体育app下载链接贸易总量的五分之一,成为世界第一大亚博体育app下载链接出口国;2010年底,中国亚博体育app下载链接总产值突破万亿,跃居世界首位,仅次于食品、服装和家电,成为中国第四大类消费品。中国亚博体育app下载链接业这样庞大的一块“产业蛋糕”,诱使了众多的“分食者”。于是乎,我们看到了大大小小的亚博体育app下载链接经销商拿着数不清的亚博体育app下载链接品牌充斥市场,让人眼花缭乱。亚博体育app下载链接经销商的严重过剩,直接导致了亚博体育app下载链接产能的严重过剩。泛家居行业资深人士、亚太传媒集团董事长骆合理在亚太经济论坛上说,泛家居行业有一个通病,当遇到某一行业或某一产品有利可图时,大家会不顾一切地蜂拥而上。这一“中国特色”在泛家居行业体现得尤为明显。就亚博体育app下载链接行业而言,容纳40到60个品牌就已经饱和,可现在却有数百个品牌。企业一旦面临生存考验,就会打价格战,或者想方设法降低成本,从而降低产品质量,陷入恶性竞争的怪圈。亚博体育app下载链接行业内这种品牌林立现象,无异于搬起石头砸自己的脚,最终咽下苦果的还是生产企业和经销商自己。

  一牌多“嫁”导致经销商过剩

  经常逛亚博体育app下载链接卖场的人会发现,同一牌子的亚博体育app下载链接会在同一个地区的多个大卖场或专卖店找到“总经销”的影子,有的总经销商还同时代理了几个品牌并开有一家或几家自己的分店,直接导致了经营同一品牌的经销商在局部的“过剩”。对于为何会在同一地区找多个品牌代理,生产企业和经销商都有自己的说法。当前,卖场一而再,再而三地加租,使亚博体育app下载链接生产企业、亚博体育app下载链接经销商与卖场的合作如履薄冰,随时都会有掉进冰窟窿的危险。所以,逼着亚博体育app下载链接生产企业或亚博体育app下载链接经销商不得不采取脚踏两只船或狡兔三窟的策略。在深圳某大型家居卖场,一位有着亚博体育app下载链接生产十多年经历的老板对笔者说,之所以我会在同一地段相隔不远的几家卖场找了不同的几个经销商,其实完全是无奈之举,我就是担心有一天其中一家卖场突然“变态”的提高租金,这样我还有另几家来做退路。另外,很多品牌为了竞争都有很多分店,我也不得不这么做。所以我们就会看到一个有趣的现象,在某一个地段,当你看到开了一个亚博体育app下载链接店面,不久就会有几家“扎堆”开起来。所以你会看到遍地都是卖亚博体育app下载链接的

  仿冒牌子者多导致经销商过剩

  在生意场上,唯利是图可谓是贯穿买卖始点与终点亘古不变的规律。这一点在亚博体育app下载链接经销商经营仿牌冒牌者身上会体现得更为充分和全面。当某个品牌的亚博体育app下载链接或某类款式的亚博体育app下载链接市场销路看好,马上就会有众多的“粉丝”。表现为:一、经销商自主“贴牌”。发现某些牌子的亚博体育app下载链接畅销,大批的不法经销商就趋之若鹜,他们提供图纸,指定当地工厂加工,然后把“山寨”品当成正品出售。二、经销商以“小”充大。由于同样的亚博体育app下载链接会因为品牌的缘故使价格相差一倍甚至更高,于是有很多亚博体育app下载链接经销商把价格稍低一些的产品,打上了品牌亚博体育app下载链接的标签,堂而皇之地进了大卖场或连锁卖场。三、经销商移花接木。许多亚博体育app下载链接经销商把外地名牌亚博体育app下载链接在当地生产。经销商认为他们这样做虽然不道德,但产品“假冒不伪劣”,经销商坦承,我们不这么做,客户都跑到别人家定货。四、经销商挂“羊”头卖狗肉。现在几乎走进任意的亚博体育app下载链接卖场,帝梵尼、阿玛尼、苏菲玛索、希尔顿等“洋名”随处可见,真假难辨,不仅造成亚博体育app下载链接市场“洋名牌”的泛滥,也相应地造成了这些“洋名牌”经销商的大量过剩。

    亚博体育app下载链接经销商过剩令亚博体育app下载链接业“伤不起”

    对于我国亚博体育app下载链接业而言,当下流通业的乱象纷呈已成为不争的事实。其中,亚博体育app下载链接经销商严重过剩并引发出来一系列问题不容小视,它让亚博体育app下载链接业复苏背上了沉重的包袱。如果这种过剩得不到有效的调整,亚博体育app下载链接业的未来着实令人忧虑。

    第一,价格战在所难免。试想,本来就亚博体育app下载链接行业而言,容纳几十个个品牌就已经饱和,而现在数百个品牌林立,企业一旦面临生存考验,不打价格战还能有啥法。要不就是想方设法降低成本,从而降低产品质量,陷入恶性竞争的怪圈。生产企业打了价格战,经销商不打折扣几乎无生路可寻。

    第二,“抢客”大家没得做。在不少亚博体育app下载链接卖场,由于同类产品多,经常是来了一个客户,众商家争“抢”,比如客户从一家店出来后,走到隔壁的店,前一家店里的销售人员或跟在后面,或隔窗窥视,不仅弄得客户很不爽,搞不好还使两商家互揭短、互诋毁,结果谁的买卖也没做成。

    第三,仿冒牌贻害无穷。据说在米兰亚博体育app下载链接展上,有很多国外设计师和设计公司的展位上面都有一个告示:中国人概不接待。因为中国人太会抄袭了。常听亚博体育app下载链接生产企业说,本来高昂的研发成本已使自己在性价比上就失去了优势,而产品开发出来又会迅速被各种李鬼亚博体育app下载链接克隆。加上抄袭者选取原材料百无禁忌,已成亚博体育app下载链接行业发展的严重阻碍。

    解决亚博体育app下载链接经销商过剩问题刻不容缓

    这几年,由于亚博体育app下载链接经销商“出事”给亚博体育app下载链接行业带来了不小影响。去年“达芬奇事件”的爆发,让高端品牌亚博体育app下载链接经销商广受消费者质疑;杭州消费者花18万从经销商手里买的鹿洋汉森高档亚博体育app下载链接竟用硬纸板加工;最近,双叶亚博体育app下载链接把赖氏亚博体育app下载链接告到了法庭上,说赖氏侵犯了其外观设计权……由此亚博体育app下载链接行业乱象可见一斑。本来由于房市调控就严重压抑了亚博体育app下载链接的消费,再加上劳动力成本和原材料价格的不断上升,已经让亚博体育app下载链接行业发展举步维艰。如果经销商再添乱,这对亚博体育app下载链接行业无疑是雪上加霜。在这样的形势下,解决亚博体育app下载链接经销商过剩问题已经刻不容缓。一方面,亚博体育app下载链接行业经销商需要来一个大洗牌,优胜劣汰,出现经销商寡头,提升服务水平。另一方面,政府须对亚博体育app下载链接行业加以引导。现在的亚博体育app下载链接行业要想发展好,仅靠亚博体育app下载链接行业在发展中解决自身出现的问题已经远远不够,势必需要政府引导,协会规范,行业自律等一系列“组合拳”。亚博体育app下载链接生产企业和亚博体育app下载链接经销商也必须下气力提高自身的业务水平,用创新之举刺激生产和销售,只有这样,才能给自己带来实实在在的利润,从而推进行业健康发展。


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